Capítulo 1
Algunos mitos, realidades y cuestionamientos
1.1. Emprendimiento, 1.2. Tipos de emprendimiento, 1.3. Emprendedor y empresario,
1.4. Emprendedores externos e internos, 1.5. Emprendimiento en américa latina: realidades,
1.6. El emprendimiento que se necesita, 1.7. Emprendimientos sociales, Capítulo 2, Sobre aptitudes, actitudes y acciones, 2.1. Características, 2.2. Motivación, 2.3. Competencias,
2.4. El espíritu emprendedor,2.5. ¿El emprendedor nace o se hace?, 2.6. Emprendimiento y educación, Capítulo 3, Causas, razones y motivos de fracasos, 3.1. Consideraciones sobre el fracaso, 3.2. Innovaciones que no prosperan, 3.3. Fracasos en nuevas empresas, 3.4. Las verdaderas dificultades, 3.5. Marketing: un elemento clave del emprendimiento, Capítulo 4
Descubrir, desarrollar y definir, 4.1. Creación de empresas: el proceso, 4.2. Desarrollo de nuevos productos, 4.3. Ideas y oportunidades, 4.4. Desarrollo de la oferta, 4.5. Validación del concepto, 4.6. Prueba de producto, Capítulo 5, ¿Qué vendemos realmente?: Definiendo el producto, 5.1. ¿Qué es un producto?, 5.2. El mercado como centro orientador, 5.3. Características y atributos de un tangible, 5.4. Características y atributos del intangible
5.5. Calidad del producto, 5.6. La marca del nuevo producto, 5.7. La propuesta de valor
5.8. El modelo de negocio, Capítulo 6, Acerca del mercado y los clientes, 6.1. El mercado y su segmentación, 6.2. Mercado meta, 6.3. Cómo obtener información del mercado, 6.4. La investigación de mercados, 6.5. Sobre el neuromarketing, 6.6. Posicionamiento, 6.7. Adopción de innovaciones, Capítulo 7, Marketing para emprendedores, 7.1. Sobre el marketing, 7.2. Marketing estratégico y marketing operativo, 7.3. La mezcla de marketing
7.4. Programas de producto y distribución, 7.5. Programas de precio y comunicación
7.6. Marketing on-line, 7.7. Plan de marketing, 7.8. Marketing para américa latina, Capítulo 8
De las ventas depende el éxito, 8.1. Importancia de las ventas, 8.2. La venta personal, 8.3. El proceso de ventas, 8.4. Dirección de vendedores, 8.5. Atención y servicio al cliente
8.6. Fidelización de clientes, Bibliografía, índice de Tablas, Tabla No. 1: Paralelo entre emprendedor y empresario, Tabla No. 2: Posiciones América Latino, Tabla No. 3: El proceso de posicionamiento

Muchas ilusiones y proyectos se han visto malogrados por una equivocada visión de lo que es verdaderamente fundamental al emprender ya que, además de estar motivados y poseer ciertas competencias, se requiere identificar oportunidades y validarlas, definir el negocio y usar el marketing para conocer el mercado y diseñar estrategias adecuadas para Comercializar esas innovaciones.
El marketing, en consecuencia, es un instrumento clave que ayuda a orientar, dirigir, facilitar y posibilitar el desarrollo emprendedor exitoso, tanto externo como interno, es decir, a sujetos encargados del desarrollo de nuevos productos e individuos interesados en iniciar sus propias empresas.
El libro, que pretende aportar Positiva y constructiva mente a este proceso, en busca de una sociedad más desarrollada, justa y equitativa, está dirigido a personas inquietas, estudiantes, académicos, colegas y organismos que impulsan, financian o investigan estas actividades.
El autor, de amplia experiencia en estos temas, ha sido asesor de muchas organizaciones, públicas y privadas, sobre esta problemática, además de haber Publicado diferentes artículos y libros. También ha participado en congresos y seminarios en varios países latinoamericanos y en España.