El manual de la negociación
Por: Cordell, Andrea
Idioma: Español Editor: México Trillas 2021Edición: 1 a ediciónDescripción: 176 páginas 15 23 2ISBN: 9786071741325Tema(s): Preparación | Recolección de la información | Cerrar el tratoClasificación CDD: 658.4052Tipo de ítem | Ubicación actual | Signatura | Copia número | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
---|---|---|---|---|---|---|---|
![]() |
Bibl. Central de Ingenierías | B-02-04-0025 (Navegar estantería) | 1 | Disponible | Primer piso | BCI/M19599-1 |
Browsing Bibl. Central de Ingenierías shelves Cerrar el navegador de estanterías
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
||
B-02-04-0022 Carácter ganador | B-02-04-0023 Ciencia y arte de la superación | B-02-04-0024 Compras | B-02-04-0025 El manual de la negociación | B-02-04-0026 Principios de administración LEAN para tecnología de la información | B-02-04-0027 Quiero decidir yo | B-02-04-0028 Diseño y cambio organizativo |
Preparación
-Construcción de relaciones
-Recolección de la información
-Aprovechamiento de la información
-Posturas
-Cerrar el trato
La negociación es una habilidad esencial para quienes operan comercialmente y representan a su organización. La capacidad de negociar cotizaciones, prospectos, propuestas, partes interesadas internas y externa, acuerdos de licencia y demás, podría formar parte para critica del rol de cualquier empleado ya sea como comprador o proveedor. El manual de la negociación es una guía para todo aquellos que desean entender cómo aplicar técnicas y herramientas durante el proceso de negociación. Este manual ha sido dividido en siete secciones, cada una representando una fase clave de este proceso. Los modelos y conceptos se presentan de manera ilustrativa y con comentarios explicativos para el lector. Este manual práctico apoya a todos aquellos que trabajan con capacidades comerciales, de manera que puedan aplicar las técnicas y herramientas frecuentemente utilizadas, pero con el fin de obtener el máximo beneficio para sus empleados. Andrea Cordell es una ponente internacional muy conocida, y autora de libros sobre estrategias, negociaciones y temas relacionados con procuración. Ha trabajado en posiciones directivas en varias organizaciones globales y actualmente es la directora administrativa de Cordie Ltd., una compañía líder en ventas, procuración de entrenamiento y consultoría.
There are no comments on this title.