TY  - BOOK
AU  - Schoening Peralta, Arturo 
TI  - Negociación y Persuasión: Tecnicas demoledoras para convertirlo en ganador
SN  - 9786071717733
PY  - 2016///
CY  - México
PB  - Trillas
KW  - Importancia de las palabras
KW  - El conocimiento de las emociones
KW  - La actitud diplomática
N1  - De la importancia de las palabras en la negociación y la venta
El conocimiento de las emociones y las actitudes más frecuentes en la negociación
Definiciones necesarias: negociación y las ventas
El fundamento de la negociaón y las ventas
La actitud diplomática y el valor de la mano izquierda
Prepárense para el contraataque: el veneno de las negociaciones y las ventas
El segundo cierre demoledor: la lista de beneficios
N2  - En la presente obra, usted encontrará diferentes recursos y técnicas que le facilitarán la tarea de persuadir y establecer acuerdos con un alto nivel de empatía, adaptar una negociación a las circunstancias, y saber manejar las contraofertas, las objeciones y los rechazos que pueden obstaculizar su concreción y buen curso en variadas situaciones, sean éstas de carácter profesional, de la vida en familia y aun de la relación de pareja.Para A. W. Schoening -quien a lo largo de tres décadas ha instruido y asesorado en el tema de negociación a diferentes instituciones de los sectores público y privado-, la creatividad no existe, si se carece de la habilidad para comunicar, negociar, vender y persuadir.Reflexione en tal afirmación y piense en los grandes creativos de su localidad, de su país y del mundo: éstos han sido, además de virtuosos de la innovación, grandes comunicadores y negociadores. El libro, constituido por estrategias, reflexiones, anécdotas y ejercicios, aborda éste y otros aspectos que configuran el perfil del negociador altamente efectivo
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